#서평193온라인 온라인맞고 판매를 시작할때꼭 봐야할 추천책요즘은 N잡을 하는 사람들이 정말 많죠. 저도 그 중 한명이긴 합니다. N잡러들이 많이 도전하는 분야 중 하나가 바로 온라인 셀러랍니다. 한때 온라인을 뜨겁게 달구었던 스마트스토어부터 요즘 굉장히 핫한 쿠팡까지 많은 사람들이 온라인판매 시장에 뛰어들고 있어요. ​​저도 사실 스마트스토어는 개설을 해놓은 상태에요. 그런데 막상 시작을 하려니 막막해서 시작을 못하고 있어요. 하지만 언젠가는 나도 유형의 무언가를 팔아봐야겠다는 생각이 들더라구요. 그러던 중 마주치게 된 보물같은 책이 바로 ‘초보자를 온라인맞고 위한 온라인판매 핵심 비밀노트’에요.​​유노연이라는 필명을 쓰시는 김태호 작가님은 무려 서울대학교, 서울대학교 대학원을 졸업한 인재로 25년간의 온라인판매, 유통판매 경력을 가지고 계신 대단한 분이세요. 판매 분야에서 산전수전 공중전까지 겪으신 전문가 중에 전문가이시죠. ​​그런 작가님이 온라인판매를 막상 시작하려고 하니 막막한 초보셀러들을 위해 핵심비밀이 가득 담긴 두툼한 책을 출간하셨어요. 온라인 유통 트렌드부터 쿠팡, 네이버쇼핑, 오픈마켓, 라이브커머스, 공동구매 등 온라인판매에 대한 모든것이 담겨져 있는 백과사전과 같은 책이랍니다.​​온라인 유통은 그야말로 총성 없는 전쟁터에요. 진짜 온라인맞고 몇년사이에 엄청나게 많은 온라인 셀링 채널들이 생겨났지요. 그래서 판매자들은 어디에 내 물건을 판매하면 좋을지 엄청난 혼란에 빠지게 되었어요. 그리고 한채널만 고수하는 것이 아니라 다양한 채널의 사업시스템과 셀링포인트를 알아야만 살아남을 수 있게 되었어요.​​작가님이 책에서 이커머스 유통 채널을 정리해주셨는데 진짜 많은 채널이 존재한다는 사실을 새삼 깨달을 수 있었어요. 그리고 채널을 특성에 따라 분류할 수 있다는 것도 알게 되었어요. 저는 그냥 물건파는 온라인 마켓이면 다 같은건줄 알았는데 완전히 특징이 다르더라구요. ​지금 온라인맞고 사람들이 제일 많이 하고 있는 네이버쇼핑과 쿠팡에 대해서도 많은 지면을 할애해서 상세하게 기술하고 있어요. 다른 마켓들과 어떤 차이점이 있고, 어떤 특징이 있는지 그래서 어떻게 운영을 해야 하는지와 같은 초보셀러들에게 정말 필요한 황금같은 조언들이 잔뜩 들어 있답니다.​​판매하는 사람들이 가장 궁금해 하는 수수료 구조에 대해서도 잘 정리되어 있었어요. 어떤 채널이 요즘 트렌드에 맞는지에 대한 분석도 이루어져 있어요. 한때 잘나갔던 채널들도 시대에 흐름을 맞추지 못하면 도태될 수 있다는 점을 시사하기도 했어요.​​고객들이 온라인맞고 원하는 니즈를 맞추기 위해서 끊임없이 변해야 하는게 바로 온라인 유통시장이에요. 요즘은 일반적인 온라인 채널에서도 라이브커머스를 많이 진행하고 있는데, 아무래도 사람들이 TV보다는 휴대폰을 보고 정적인것보다는 동적이고 상호작용을 하는 시스템에 더 관심을 두기 때문이에요. ​​하지만 어떤 시장에서도 많은 매출을 올리고 고객을 확보하는 셀러들이 있기 마련이죠. 그리고 그런 성과를 얻기 위한 핵심 포인트도 존재하기 마련이랍니다. 작가님은 썸네일, 상세페이지, 구매후기를 3대 포인트로 꼽으셨어요. 하나하나 글을 읽으면서 밑줄을 얼마나 쳤는지 몰라요. 저같은 초보셀러들에게는 온라인맞고 정말 도움이 될만한 꿀팁들이 가득했거든요.​​그리고 제일 어려운 상품 선정 노하우까지! 어떤 상품을 팔것인지가 초보자들에게는 가장 어려우면서도 가장 중요한 것이니까요. 이미 경험이 쌓이고 전문가의 영역으로 간 사람들은 어떤 물건을 팔아도 마케팅 능력이 출중해서 모든걸 헤쳐나갈 수 있지만 초보자들에게는 일단 상품 선정이 결과의 70% 이상을 결정한다고 해도 과언이 아니니까요. 그래서 작가님은 트렌드에 맞고, 경쟁력이 있는 상품을 보는 눈을 키워줄수 있는 방법들도 아낌없이 이 책에 풀어 놓으셨어요.​​물건을 선정했으면 어떻게 홍보할것인지 마케팅에 온라인맞고 대한 고민이 있기 마련이에요. 작가님이 다양한 방법을 소개해주셨는데 저는 그 중에서도 제가 자주 접하는 블로그체험단과 인스타마켓에 눈길이 가더라구요. 그동안 수많은 블로그체험단을 진행하면서 제가 받는 혜택에만 주목했는데 체험단을 진행하는 업주분들의 심정과 계획까지 알 수 있는 기회가 되었답니다.​​그리고 벤더업체라는 생소한 개념에 대해서도 잘 설명이 되어 있어요. 책을 읽으면서 일반인이면 모를법한 다양한 판매용어들이 나와서 공부하는 느낌으로 책을 읽었어요. ​​마지막에는 요즘 뜨고 있는 판매시장에 대해서 소개해주고 있어요. 올웨이즈, 토스회원몰, 알리익스프레스 등 지금 온라인맞고 유튜브 강의시장을 뜨겁게 달구고 있는 떠오르는 틈새시장에 대해서도 더 자세히 알 수 있었어요.​​다양한 유통채널들에 대해서 소개하고 있어서 책이 꽤 두꺼워요. 전반적으로 어떤 내용인지에 대해 살펴본 뒤 내가 주력하고자 하는 채널에 대한 내용을 좀 더 심도깊게 읽으면서 적용해 보면 정말 좋을 것 같아요. ​저도 열심히 읽고 이번에는 꼭 도전해서 단 만원의 매출이라도 올려보도록 하겠습니다. 일생에 한번쯤은 온라인에서 팔아보고 싶은 분들에게 강력추천하고 싶은 책입니다.​#온라인판매 #초보셀러 #온라인유통 #브랜드스토어 #온라인판매핵심비밀노트 #리뷰어스클럽 #초보자를위한온라인판매핵심비밀노트 온라인맞고 #유노연 #김태호작가