​안녕하세요.​프라임에셋 유튜브 온라인사업부 1등193본부 윤성민 이사입니다.​저는 이 일을 12년 넘게 해오면서참 많은 분들의 시작과 도전을 지켜봤습니다.​요즘 들어 상담 중많이 듣는 말 중 하나는 이겁니다.​요즘은 다 유튜브 한다고 하던데,영업도 되는건지 모르겠어요...보험 영상 올려서 정말 계약으로연결된 사례가 있나요?...​그 질문, 정말 많이 듣는데요.​그리고 한 가지 확실하게 말씀드릴 수 있습니다.​​유튜브, 계약 확실히 나옵니다.단, '되게 만드는 방식'으로해야 합니다.​이 글에서는 단순히 '된다'는이야기보다, 실제 계약이 나는 구조와 방법까지 모두 공개합니다.​끝까지 읽으시면,유튜브로 계약을 유튜브 만드는 현실적인 그림이 그려지실 겁니다.​조회수는 오르는데 계약은 없다는 분들께​실제로 유튜브를 시작한 많은 보험설계사 분들이 처음엔 의욕적으로 올리다가어느 순간 멈추게 됩니다.​왜냐하면, 조회수는 오르는데연락은 안 오니까요.​문제는 방향성입니다.​영상 퀄리티가 아니라,'누구에게', '무엇을', '어떻게'말하느냐가 훨씬 더 중요합니다.​예를 들어볼게요.​어떤 팀원은 '태아보험 Q&A'를 다루는 짧은 영상으로한달 5건 이상 상담을 유지하고 있습니다.​또 다른 분은 '치아보험 vs 실손치료 비교'콘텐츠로 구독자 수 500명도 안되는 상태에서 첫 계약을 이뤄냈습니다.​유튜브에서 중요한 건 '전문성 있는 정보'를 유튜브 고객이 필요로 할 때 '도움되는 구조'를 만드는 것인데요.​이게 저희 조직이 도와드리는 핵심이기도 합니다. ​​보험 얘기하면 싫어하고,일상 얘기하면 외면받고...이 고민, 너무나 많이 듣습니다.​보험을 노골적으로 이야기하면상업성 때문에 외면 당하고,​반대로 개인적인 일상 이야기만 하면목적성이 없어서 영업이 안 되는 구조.​딱 중간 어딘가를 찾고 싶은데감이 안 잡히는 거죠.​​그래서 저희는 콘텐츠 기획을위에처럼 구조화 해드립니다.​- 고객이 검색할 만한 질문부터 시작 ​- 보험 정보는 생활 속 사례에 녹여서 자연스럽게 연결 ​- 유튜브 끝에는 '상담 유도'가 아닌 '공감 유도'로 마무리​예를 들어​아이 첫 이가 나면서,치과비 걱정하신 적 있으신가요?​이렇게 시작해서 보험상품은중간에 살짝 녹여 넣고,​마지막엔 내 아이를 위한 준비, 오늘부터 가볍게 시작해보세요로 마무리합니다.​고객이 '보험을 권유 받았다'는느낌이 아닌​'도움이 되는 정보를 얻었다'고느껴야 문의가 옵니다.​이게 바로 고객이 먼저 연락하는영상의 원리입니다.​유튜브로 실계약 난 사례,여기 있습니다.​프라임에셋 193본부에는유튜브로 성과를 내고 있는팀원들이 많습니다.​- 보험 유튜버 이름만 들어도 아실 분들, 다 이 조직에서 함께 시작했습니다. - 신입 유튜브 설계사 A씨, 갤럭시 한 대로 촬영 시작 → 3개월 뒤 월 300만 원 이상 계약 성사 - 전업주부 B씨, 자녀 보험 콘텐츠로 육아맘 타겟팅 → 재방문 고객 비중 60% 이상 이분들 모두 특별해서 성공한 게 아닙니다. ​다만, 시스템 안에서 방향을 잡고,'계약 나는 구조'를 실행했을 뿐입니다.​​하루 1영상 1포스팅? 처음엔 어렵습니다. 그래서...​처음부터 완벽하게 하려다포기하는 분들 많습니다.​그래서 저희는 일주일에 한 개라도 지속 가능하고 효과 있는 콘텐츠를 유튜브 만드는 걸 목표로 하는데요.​'많이'보다는 '잘'.​'한 번'보다는 '꾸준히'.​그게 결국 성과로 이어집니다.​영상도 마찬가지인데요.​스크립트 없이 카메라 앞에서이야기하긴 어렵습니다.​그래서 저희는 대본 제공, 영상 피드백,썸네일 문구, 해시태그 조합까지같이 점검 하는데요.​'고객이 눌러보고 싶게 만드는 유튜브'는 혼자하기 어렵습니다.​하지만 조직 안에서 함께하면충분히 가능합니다.​193본부만의 차별화 포인트​193본부에 들어오시면,단순히 유튜브 해보세요가 아닙니다.​유튜브 보험영업을 고객이 먼저 찾아오게 만드는 온라인시스템을 함께 세팅해드립니다.​​1. 실계약 중심 유튜브 교육 시스템​- 영상 기획부터 업로드까지 1:1 피드백 제공 ​- 기존 영상 유튜브 분석 → 개선 방향 제시 ​- 썸네일, 제목, 해시태그, 설명란 전략 제공​ 2. 다양한 DB 제공 (유료 구매 X) - 보장분석 중심의 맞춤형 DB ​- 병원인하우스/박람회 연계 DB ​- 온라인시장으로 직접 생성한 자체 DB 무제한 제공​- 대면DB 제공 3. 영업 루트 다양화 - 유튜브/블로그/지식인/카페/제휴 마케팅 등 ​- 온라인이 어렵다면 오프라인 병원 영업 루트도 병행 가능​ 4. 수수료·시책 투명 공개 - 손해보험/생명보험 수수료 구조 유튜브 완전 공개 ​- 익월 수당 상승 구조, 팀별 법인 시책 병행​지금 시작하셔야 합니다​유튜브 보험영업,​지금 시작하지 않으면6개월 뒤, 똑같은 고민을 반복하고 계실 수 있습니다.​혼자 하려면 시간도 오래 걸리고,시행착오도 많지만​누군가 방향을 잡아주고,바로 피드백해주는 환경이라면결과는 달라집니다.​저 윤성민 이사가 직접 도와드립니다.​어디서 부터 시작해야 할까요?라는질문만 던져주세요.​답은 저희 팀 안에 있습니다.언제든 연락주세요.​감사합니다.​